Запуск девелопмента полного цикла в Smart Development Group
Разработка масштабируемого формата КРТ ИЖС
МО
КРТ, ИЖС, девелопмент полного цикла, урбанистика
коттеджный посёлок полного цикла на 27 га, 205 домовладений, бизнес-класс, “доступный премиум”
Роль и зона ответственности
- Разработка стратегии выхода компании в сегмент “доступный премиум”.
- Создание концепции полного цикла девелопмента (landbanking → проектирование → строительство → продажи → УК).
- Разработка финансовой модели проекта EcoHarmony 2.0, включая себестоимость, маржинальность, темпы продаж и DRR.
- Формирование маркетингового и позиционного ядра бренда Smart Development Group.
- Создание стандарта архитектуры, продукта и инфраструктуры, ориентированного на современного покупателя.
- Стратегическая цельСоздать внутри Smart Development Group устойчивую систему девелопмента полного цикла — от поиска земельного актива и архитектурной концепции до продаж, коммуникаций и долгосрочного управления.
Проект должен был стать модельным кейсом, демонстрирующим способность компании не просто строить, а создавать экосистемные продукты, сочетающие прибыльность, архитектурную выразительность и социальную устойчивость. - Ключевая идеяОтсутствовала единая система проектного анализа, продуктового позиционирования, экономического моделирования и управления инвестиционным циклом.
Было решено сформировать новый стандарт загородного продукта, объединяющий технологичность, энергоэффективность и ценности экологичного образа жизни.
EcoHarmony 2.0: Bio-Intelligence Living стал первым проектом, в котором девелопмент рассматривался не как строительство домов, а как создание среды, поддерживающей здоровье и благополучие жителей
- Проведен глубокий анализ рынка малоэтажного девелопмента Московского региона — конкуренты, ценообразование, продуктовые разрывы, поведенческие паттерны покупателей.
- Определены ключевые рыночные ниши и перспективные земельные активы.
- Сформирована концепция бизнес-модели полного цикла: land banking → девелопмент → продажи → эксплуатация.
- Разработана функционально-экономическая модель (FEM) компании — распределение ролей, потоков и центров прибыли.
- Создана управленческая структура проекта: инвестиционный блок, продуктовый офис, маркетинг, коммерция, архитектура, аналитика.
- Определены ключевые KPI и метрики эффективности — срок оборачиваемости капитала, DRR, маржа, ROI, cash gap.
- С нуля разработана архитектура продукта: 4 типологии домов, стандарты инженерных решений, энергоэффективность, CLT и prefab-технологии.
- Определена себестоимость продукта и заложена экономика рентабельности на уровне проекта.
- Разработаны стандарты благоустройства, инфраструктуры и UX клиента.
- Введена гибкая финансовая модель с возможностью масштабирования по регионам.
- Построена модель продаж с переходом от прямых транзакций к ценностным продажам через продукт и доверие.
- Создана бренд-платформа Smart Development Group: девелопер, создающий “среду нового поколения”.
- Внедрены аналитика спроса, CRM и маркетинговая экономика (ROMI, CAC, LTV).
Изменения и результаты
Разработан масштабируемый продуктовый стандарт для сети поселков (pipeline 1500+ га).
Введена FEM-модель управления, ставшая основой внутренних регламентов и системы мотивации.
Введена FEM-модель управления, ставшая основой внутренних регламентов и системы мотивации.
- Увеличена капитализация компании и доверие инвесторов.
“Мы перестали продавать участки— мы начали создавать управляемую экосистему, где продукт, экономика и клиент объединены в одну бизнес-логику.”
